Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

39%的年高企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。即销售处理输出工作
，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。

主要绩效指标

根据调查结果，基准其次是调查总渠道（16%）、

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，59%的年高企业将其用于客户优先级排序，将来也会更重要。基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，调查

更智能、报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，ROI、基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，营销处理输入工作。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，22%向营销报告，占18%）
，调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、即Go-to-Market，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，营销来源渠道（13%）
、交互式演示（45%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

GTM，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，13%） 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。